— Что нового ваша компания сможет предложить своим клиентам на фоне возросшей конкуренции на "надувном" рынке?
— По нашему убеждению, залог успеха производства сейчас — переход на новые, менее трудозатратные технологии сборки лодок, в частности, сварку швов на специализированном оборудовании. Мы сумели договориться с украинской фирмой-производителем лодок "Adventure" — единственной на пространстве бывшего Союза, умеющей варить полностью лодки, а не отдельные швы — о передаче нам на взаимовыгодных условиях этой технологии. Никто до сих пор в России еще не делал этого на потоке. Оборудование приобретено не где-нибудь в Западной Европе, а разработано во всем известном киевском Институте сварки им. Патона. Благодаря поточному способу сборки баллонов трехметровая ПВХ-лодка с реечным дном может стоить всего 17-19 тыс. руб. Такого уровня цены мы сумели достичь исключительно за счет снижения трудоемкости, накладных расходов и значительного — в 10 раз — роста выпуска продукции с единицы арендуемой площади. Сварочное оборудование относительно недорогое, и его амортизация не сильно отягощает отпускную цену.
По статистике продаж мы видим, что спрос на лодки из недолговечных материалов в общем удовлетворен, и люди начинают все больше покупать лодки качественные и надежные. В то же время не уменьшается интерес к лодкам легким и мобильным, компактным в сложенном состоянии. Следовательно, большая практичность должна достигаться не за счет применения менее прочных, облегченных банок, пайолов, уключин, которые будут скрипеть и ломаться в реальных условиях эксплуатации, а за счет более высоких потребительских характеристик всех материалов и комплектующих надувного судна. Мы вывели лодки, производимые по сварной технологии, в отдельный бюджетный бренд под названием "Тайга". На сегодня в нем две модели — плоскодонная длиной 2.85 м с реечным настилом и килевая, длиной 3.20 м с разборным пайолом из фанеры. Понятие "лодка эконом-класса" совершенно не означает лодку с набором дешевой комплектации. Это просто лодка, предназначенная для более простой и удобной эксплуатации. Плотность ткани составляет 800 г/м2, ткань очень качественная, производства Германии. Вся лодка целиком вместе с банками, веслами и пайолами помещается в одну упаковочную сумку-рюкзак. Посмотрите, насколько удобна она в переноске. Те комплектующие, которые мы ставили на старые, проверенные временем лодки, будем ставить и на новые, даже кое-что улучшим. Банки были шириной 19 см, теперь сделали их 24-сантиметровыми. Ручку вот новую разработали, даже конкуренты говорят, что это самая удобная ручка из всех выпускаемых в стране. Вот они лежат, новые лодки — здесь маленькие, там большие. Внешне практически не отличаются от обычных, клееных, но сварной шов выглядит значительно аккуратнее, без желтизны и блестящей полоски клея. Транцы, уключины, держатели релингов пока продолжаем клеить — уж слишком массивны швы. Хотя по существу, напомню, склеивание — это та же сварка, с взаимным проникновением слоев материала, только холодная. Транцы вклеиваются нашим фирменным способом, с вставкой промежуточных крепежных полос между слоями фанеры. Практика подтвердила повышенную надежность такой конструкции транца, напомню — наиболее нагруженной детали моторной разборно-надувной лодки.
— Как по-вашему, готов ли наш покупатель поверить в надежность лодок, собранных по новой технологии?
— Есть мнение, что "эконом-класс" означает заведомо более низкое качество изготовления. Мы попытаемся переломить это мнение покупателя своей новой разработкой и показать, что массовая лодка может быть сделана действительно безупречно при меньшем весе. Новая концепция высокотехнологичной лодки экономического класса привлечет покупателя, которого не устраивает изделие ручной выклейки по причинам увеличенного веса, габаритов, а также цены. По нашему глубокому убеждению, сварные швы будут еще более надежными по сравнению с клееными, при этом комплектацию — клапаны, уключины и прочее - мы оставляем теми же, что и в "бизнес-классе". На швы мы дадим гарантию не менее пяти лет, но это гарантия скорее "успокоительная", поскольку известно: если шов на ПВХ-ткани не разгерметизировался в первый сезон, то без вмешательства извне с ним ничего не произойдет и после. Можно сказать, пожизненная гарантия ему присуща, при том, что его ремонтопригодность сохраняется в полном объеме. Ошибочное заблуждение заключается в предположении, что дефектный шов работник сервиса будет разрывать, а потом склеивать заново. И сварной, и клееный шов разобрать уже невозможно. Для устранения дефектов негерметичного шва всегда делается технологический разрез в стороне, ремонтный материал вводится внутрь баллона на место предполагаемой протечки, и затем заклеивается вспомогательный разрез. Сварной же шов заведомо более технологичен в ремонте, поскольку не содержит вспомогательных веществ, добавляемых в клей, таких, как кристаллизаторы, противодействующие ползучести склейки под нагрузкой.
Как добиться покупательского доверия к новинке? Прежде всего через наши гарантии — это 90% успеха компании и залог ее "живучести" на рынке. Только развитая сервисно-гарантийная служба способна дать клиенту спокойствие и уверенность в завтрашнем дне. В любом уголке страны владелец лодки должен иметь право на устранение производственных дефектов в ограниченный срок, измеряемый днями, а не месяцами. Мы располагаем широкой дилерской сетью во многих городах России, и некоторые из сервисных организаций осуществляют гарантийный ремонт, например, во Владивостоке, Петропавловске-Камчатском, Хабаровске, Иркутске, Омске, Самаре, Ростове и, конечно же, в Москве и Санкт-Петербурге с его головным сервис-центром. Мы всем говорим: если местный дилерский центр отказывается взять у вас ремонтную лодку, связывайтесь с нами любым способом, и дефект, произошедший по нашей вине, ликвидируем, обеспечив доставку лодки за наш счет из любой точки страны. Кроме того, надеемся, что доверия к новинкам добавит всестороннее независимое тестирование, проведенное вашим журналом. Мы готовы предоставить для этого обе модели.
Еще немного о покупательском доверии. В ближайшее время, в связи с высокой рентабельностью производства ПВХ-лодок, следует ожидать появления и быстрого распространения пиратства в этой области, т.е. лодок непонятного происхождения и с сомнительной гарантией, но по привлекательно низким ценам. Разумеется, никакого качества в этом случае никто обещать не может, и мы призываем покупателя доверять только известным производителям, предоставляющим качественное гарантийное обслуживание в авторизованных сервис-центрах. Не будем забывать, что, приобретая лодку, вы не просто тратите заработанные деньги, и достаточно большие, но и доверяете ей жизни — свою, своих друзей, своей семьи. Лодка — слишком ответственный товар, чтобы экономить на сомнительном его происхождении.
Основные данные лодок серии "Тайга"
| Модель | "Тайга 285 Т" | "Тайга 320 Т" |
| Длина, м | 2.85 | 3.20 |
| Ширина, м | 1.25 | 1.45 |
| Диаметр баллона, м | 0.34 | 0.38 |
| Кол-во отсеков | 2 | 2+1 |
| Ширина кокпита, м | 0.55 | 0.65 |
| Длина кокпита, м | 2.05 | 2.23 |
| Пассажировместимость, чел. | 3+1 | 4 |
| Грузоподъемность, кг | 320 | 450 |
| Вес, кг | 26 | 48 |
| Мощность мотора, л.с. | 6 | 12 |





