Не позволяйте себя переубедить продавцу, дающему "исключительно низкую" цену или убеждающему вас, что эта модель последняя и потому самая совершенная. Не обращайте внимания на крикливые лозунги типа "Европейское качество", "Лучшие в мире" и т. д. Серьезные компании так не пишут.
Во-вторых, будьте искренни в оценке того, что можете себе позволить. Считайте деньги. С покупкой лодки у вас наверняка появятся дополнительные расходы: перевозка, стоянка, обслуживание, страховка и т. д.
Во всех случаях лучше всего покупать лодку на выставке: здесь широкий выбор и полнота информации, возможность как следует осмотреть лодку и лично познакомиться с теми, кто строит, продает и обещает сервис.
Если вы собрались потратить на лодку несколько десятков или сотен тысяч долларов, следует поехать на "Boat Show" в Майами, там этого добра хватает. Если ваши запросы скромнее, то "Выставка лодок, катеров и яхт" в Москве или в Санкт-Петербурге — именно то, что надо!
Далее определитесь, сколько пассажиров будет находиться в лодке, какой она должна быть грузоподъемности, какой мощности мотор требуется, чтобы получить необходимую скорость?
Итак, вы определились с выбором, но не торопитесь платить! Узнайте у продавца, кто именно дилер, где он находится, а главное — какой сервис предлагает. Кто и где осуществляет гарантийные обязательства? Всегда лучше покупать у дилера, который имеет солидную ремонтную базу.
Поинтересуйтесь о том, что входит в цену судна. Дело в том, что иногда фирма указывает стоимость стандартного катера с минимумом оборудования. Так что состав опций и цена одного и того же судна могут различаться очень заметно.
Казалось бы, все это — мелочи, но они говорят о многом (и стоят немало).
Узнав, чем дополнительно оборудовано ваше судно, решите, надо ли все это вам?
Очень часто оказывается, что в реальных условиях нужно совсем другое.
Обязательно поделитесь планами со своими друзьями и знакомыми, выслушайте их мнения, прислушайтесь к их советам. Если вы покупаете дорогую лодку, поговорите со страховым агентом — это может быть весьма полезно!
Наконец выбор определен, и вы уже готовы платить — и все равно не торопитесь! Не огурцы покупаете.
- Узнайте о специальных скидках и предложениях, которые могут иметься на выставке. Порой, вступив в какой-либо морской клуб, только заполнив анкету, вы получаете скидку уже как член этого клуба.
- Сравните цену между похожими моделями. Иногда разница в ценах незначительна, и имеет смысл купить лодку больших размеров.
- Не бойтесь торговаться. Помните, сэкономленный рубль — заработанный рубль. Если вы не получите большую скидку на лодку, то вполне можете выторговать скидку на дополнительное оборудование.
- Обратите внимание на новые модели, часто они продаются по заниженной цене.
- Обратите внимание на цвет лодки. В ряде случаев можно получить скидку на модель, цвет которой не популярен в этом сезоне.