Совершенствовать формы торговли

Не секрет, что в последние годы реализация прогулочных мотолодок и подвесных моторов резко пошла на спад. В оптовых и розничных торговых организациях накопились значительные остатки непроданных за сезон судов и сопутствующих товаров, что и послужило причиной осторожности работников торговли при оформлении заявок на 1984 г.

Конструкторы и работники промышленности работают над совершенствованием эксплуатационных качеств выпускаемых малых судов, ищут такие новые типы лодок, которые могли бы пользоваться повышенным спросом у покупателей. Обо всем этом уже не раз говорилось на страницах журнала. Однако многое может сделать и сама торговая сеть. Как показывает передовой опыт, важным резервом, путем для оживления торговли лодками и моторами может и должно служить совершенствование форм торговли этими товарами.

Вот только два характерных примера.

В июне 1983 г. Новосибирским Горспорткультторгом совместно с базой Роскультторга была проведена выставка-продажа лодок и подвесных моторов под девизом «Все для отдыха на воде». Ее проведению предшествовала большая организационно-подготовительная работа. Были изготовлены рекламные планшеты, указатели, щиты с технико-экономическими характеристиками всех представленных моделей моторных и гребных лодок и моторов. На остановках общественного транспорта появились яркие транспаранты с приглашением посетить выставку. В печати, по радио и телевидению давались объявления, был заранее отпечатан рекламный проспект, который распространялся во всех магазинах торга.

Для проведения встреч с покупателями и квалифицированной консультации по всем вопросам эксплуатации лодок и моторов были приглашены специалисты с заводов-изготовителей и из ЦКБ «Нептун».

На выставке-продаже можно было приобрести лодки и моторы в кредит с рассрочкой платежа на два года и без первоначального взноса; лодки продавались по безналичному расчету организациям без зачета в лимит. Погрузка и доставка лодок по указанному покупателем адресу осуществлялись бесплатно. За первые же два дня работы выставки-продажи было реализовано 15 моторных и гребных лодок и 19 подвесных моторов.


С 23 апреля по 15 мая киевским объединением «Спорттовары» в залах Дома торговли впервые проводилась выставка-ярмарка «Спорт и туризм-83». Развернутая на ней экспозиция прогулочных судов включала широкий ассортимент гребных и моторных лодок. Можно было осмотреть мотолодки «Южанка-2», «Крым-М», «Прогресс-2», «Ладога-2», «Москва-2», «Нептун-3», «Крым-3», гребные лодки «Язь», «Ерш», «Утенок-3», «Лебедь», «Романтика», «Кефаль», складную охотничью, виндсерфер «Мустанг». Лодки были сгруппированы по типам и назначению. Все они были полностью оборудованы и укомплектованы, имели отличный товарный вид, причем поддерживался он на протяжении всей работы ярмарки. Выставке была обеспечена широкая реклама по радио и в печати. И эта большая работа дала свои плоды.

В начале 1983 г. в г. Киеве (Бульвар Перова, 2) был открыт специализированный магазин «Водный туризм», в котором используются все прогрессивные формы торговли: продажа по образцам, в кредит, по предварительным заявкам и т. д. Магазин хорошо оформлен красочными витражами (цветные фото), обеспечен рекламно-справочными материалами.

В зале его выставлены полностью укомплектованные лодки: «Крым-М», «Крым-3», «Казанка-5», «Прогресс-2М», «Сарепта», «Ладога-2», «Южанка-2», «Пеликан», «Утенок-3», «Язь». О других моделях можно было узнать по представленным описаниям. Здесь же можно было получить любые консультации, приобрести сопутствующие отдыху на воде товары.

Если бы таких магазинов у нас было больше, если бы так работала вся торговая сеть, если бы покупатель из глубинки мог заказывать товары с доставкой, — положение со сбытом лодок и моторов было бы иным!